36氪获悉，医药营销数字化解决方案提供商「悦米科技」，宣布获得千万元级Pre-A轮融资，投资方为开域集团。

悦米科技主要瞄准生命科学领域的营销环节，期望通过数字化营销产品与服务，帮助药械企业提升学术推广效率并降低营销成本。

我们从行业背景来看，药械企业的数字化营销是大势所趋。传统上，医械行业的营销非常依赖医药代表，通过大量人力进行推广，营销支出占药企总营收30%以上，几乎是“有多少医生就有多少医药代表”。近年来，医药改革逐步深入，尤其是DRG付费改革、带量采购等政策密集出台，依赖医药代表铺市场的传统方式难以持续，这促使药械企业开始思考更低营销成本、推进营销合规化的新思路，助推了数字化营销的趋势。

悦米科技正是医药数字化营销的早期入局者，稳定客户群已经覆盖了60余家主流药械企业，包括美敦力、雅培、恒瑞、正大天晴、扬子江、复旦张江、再鼎等。悦米科技年均实施项目超过100项，年均业绩增长超过50%。

关于医药数字化营销的策略，行业正在摸索之中，悦米科技创始人乔明辉分享道：医药营销的特点是决策者与使用者为不同群体，决策者是医生，使用者是患者。同时，医药营销也受国家高度管控，合规化要求高，营销方式偏学术信息的传递。

针对以上行业特点，悦米科技的营销策略关注三个层面：核心信息能否传递到人、能否进行多次传递、能否进行精准传递。

悦米科技给出的解决方案是一套“系统+服务”的组合拳：系统方面提供SaaS、PaaS模式，包括数字化营销平台、学术会议管理系统、数据管理系统、场景化直播系统等等；服务方面依据不同场景提供线上学术会议、手术直播、病历管理等，目的是增加系统与用户之间的触点，让用户、产品与药企之间的绑定更深入，有助于扩展业务规模。

图片来自悦米科技

我们横向看整体市场，美国公司Veeva可算是行业中的领头羊，已经在美股上市，市值超过400亿美元。作为一家国际企业，Veeva在中国市场也有业务，它的主要业务模式是基于SaaS模式的医药CRM系统，相当于纯系统模式。相比而言，悦米科技不仅注重系统，也十分注重服务，该公司创始人乔明辉认为，国内的医患关系和药企营销方式与美国不同，重服务的商业模式更适合中国环境，随着5G、人工智能的发展，国内数字化营销企业可能会弯道超车。

至于盈利模式，悦米科技对系统收取系统年费、定制化实施及运维费用，根据经验药企大概率会从第二年起新增更多付费模块。服务方面，悦米科技按照服务内容、资源、人力投入来估价，服务营收有持续增长的趋势，未来一年大概率会超过系统营收。

当前悦米科技主要瞄准国内外前20名的头部药械企业，以及市场上1000家左右拥有自建销售团队的内外资中大型药械企业及创新药企，因为这类客户的体量大、业务多，需求更为广泛。为了便于扩展业务，悦米科技倾向把庞大的营销系统解决方案拆分成不同的业务单元，循序渐进地推进。同时，悦米科技基于产品化、组件化思维来精益打磨自身服务品类，把客户需求进行落地和闭环，协助客户实现医药营销目标。

据悉，完成Pre-A轮融资后，悦米科技将持续优化其医药营销产品体系与服务体系，同时加大销售体系、客户成功体系的建设。同时，悦米科技即将开展A轮融资，并倾向于与深耕医药行业与企业服务赛道的投资机构进行合作。